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      母婴用品?#29992;?#24215;决胜四要素

          开母婴用品专卖店?#29992;?#24215;想要开门就赚钱,那可不是一件容易的事情。那么,你知道母婴用品专卖店?#29992;?#24215;开店制胜的关键是什么吗?下面,就来告诉你吧。

        关键一:母婴用品专卖店?#29992;?#24215;——选址选社区要看成熟度

        母婴用品店若能傍着大医院,尤其是妇产医院,生意当然不错。不过,大医院周边通常也是商业中心,租金昂贵,投资少说也要数十万。若家母婴的十余家连锁店,均选址社区。因些不仅要看居住人口,还要看“成熟度”。老社区出生率不够,新小区入住率不够。若家母婴销量靠前的连锁店,都位于南湖花园、百步亭花园等大型社区,既有数万常住人口,又有建设中的新小区,能保证5到10年的婴儿?#20013;?#20986;生量。而具体在社区的?#27597;?#20301;置也有讲究。

        关键二:母婴用品专卖店?#29992;?#24215;——产品品?#22336;?#23500;,品牌精致

        母婴店要尽量满足顾客一站式购物的需求,但?#29575;?#20837;行,开店面积往往不大。品种要配齐,品牌要精选。婴儿用品分类细致,每一类精选两三个主打品牌即可。即便是销量最大的奶粉、纸尿裤,也不要超过5个品牌。品牌上得太多,资金占用?#30475;螅?#24211;存风险大。经营者可制定“平效”指标,即每平方米销售面积应带来多少销售额,若某些产品销量长期上不来,就要果断?#24405;堋?/FONT>

        关键三:母婴用品专卖店?#29992;?#24215;——陈列分区清晰,引导流向

        若家母婴归元寺店有110多平方米,中间两排货架分别卖保健品、食品和日用品、玩具;左侧靠墙摆奶粉,?#20063;?#38752;墙是服装,店堂后部卖纸尿裤。这样分区清晰,相关联的产品就近摆放是基本原则;纸尿裤是必需品,但利润低,放在最后会引导顾客经过保健品、玩具等非必需品,增加高利润产品的购买机会;奶粉集中陈列,方便顾?#25237;员?#36873;购;婴儿日用品体积小,价格高,放在进门的地方,店员好照看,防止被人“顺手牵羊”。新店开业?#20445;?#19968;定要把奶粉、纸尿裤放在最显眼的地方,吸引顾客进店。等有?#23435;?#23450;的客户群,可以通过陈列,有意引导顾客流向。

        关键四:母婴用品专卖店?#29992;?#24215;——促销赠品要?#23567;?#20215;值?#23567;?/FONT>

        促销活动可以调动顾客的购买欲。不过,促销门槛要合适,过高显得没有诚意,过低则投入太大。母婴用品店最常用的形式是购物达到一定金额后送赠品,赠品选择要有技巧。奶粉、保健品有保质期,当保质期过半或跨年销售?#20445;?#35201;赶紧促销出清,比如买三罐新鲜日期的奶粉,赠一罐老日期的奶粉。还可选择新品的试用装做赠品,让顾客体验。玩具也是常见的赠品,它们成本低,价值感高。

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