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      開好童裝店 進貨需跟緊潮流變化

          如何開童裝店,首先做童裝店市場分析:童裝是必需品,同時也是重復性消費比較強的商品,一是寶寶長得快,需要不斷更換;二是親朋好友送禮品時經常會選擇衣服;三是逢年過節時衣服更是不可少的物品;四是童裝款式多樣,容易激起媽媽們的購物欲望。

          童裝利潤比較高,一般45折進貨,8折銷售也還有近70%的利潤,還有就是童裝品種多,消費者無法做明顯的價格對比,店主容易掌握主動權!

          生日一套、61節一套、春節兩套、平時兩套,一年下來至少也要6套衣服,以一套衣服零售價格平均100元計算,人平均消費高達600元,隨著對質量和品牌的要求越來越高,這個數據也將一定會越來越高!

          有哪些品牌:派克蘭帝、巴布豆、巴拉巴拉、嬰姿坊、十二喜、西瓜太郎、舒比樂娃、雅多、叮當貓、七彩云車、小豬班納、成長新天地、力果等

          營業面積:童裝以款式和價格取勝,店面大小要求不高,最小不低于25平米以上就可以開個店了。

          資金投入:房租和裝修除外、10平米進貨7000元左右,以此類推!

          經營方式:單一品牌專營店和多品牌店面。單一品牌店面基本上是采取加盟的形式,和廠家簽訂協議后,廠家提供紡一的裝修資料,產品手冊、宣傳POP、形象柜臺等;多品牌經營店面比較靈活機動,包括店面裝修,價格打折情況都可以隨機應變!

          店面裝修:童裝是追求個性化的商品,店面裝修也需要富有個性,可以用原色木制貨架為主。至于產品擺放,盡可能的把產品擺出造型來,千萬別只是整排的掛在那里!因為童裝不并在于多,而在于精!

          利潤參考:童裝無論如何都會有積壓,所以一般情況是:相同的一批貨,前期利潤高,后期利潤薄,開支附除外,平均起來,,純利潤在35%左右!

          進貨渠道:全國各地基本上都有童裝批發市場!童裝不比嬰兒用品,可以委托配送中心配送,因為款式更新換代很快,經營童裝的業主,必需要自己進貨。

          競爭環境:因為進入門檻低,經營童裝店的對手比較多,但大多數生意都很普通,只有極少數的店面能成為頂尖代表,并不是資金情況限制,而是經營童裝進貨特別需要有判斷力,需要店主對款式、顏色、價格、消費心理、有一個準備的觀察,同時還需要有銳力的促銷能力,所以,一般的業主都無法做到!假如你自己對以上的能力具備的越少,介入童裝行業就要越小心!

          注意事項:產品積壓是童裝店最要小心的問題,很多店面虧本都是出在產品積壓上,還有很多店面并不虧本,但只賺到了一堆積壓貨物。

          兩種選擇:假如當地消費能力強、人們對品牌認同度高,而店主對服飾又不精通,那就要考慮做單一品牌,走盟的路線,借助廠家的力量開拓市場;假如當地消費能力普通,無所謂品牌,只更適合做多種產品經方式;但有一個前提需要業主心中有數:品牌消費是必然的趨勢!

          對店主要求:

          一、對流行趨勢有一個明確的了解;

          二、精通產品材料;

          三、熟悉當地消費結構;

          四、及時促銷能力

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