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      嬰兒用品超市老板經驗之談

          創業之初,選擇好的切入點非常重要。尤其對于小本經營來說,把握市場熱點非常關鍵。

          嬰兒超市

          杭州的“親子坊”是嬰幼兒的世界,奶嘴、奶瓶、睡袋、童裝、玩具、科教用品、護膚用品、服裝一應俱全,把100多平米的店鋪擺得滿滿當當。

          這家店的主人是沈曉琴夫婦。“親子坊”開張伊始,沈曉琴夫婦面對的形勢并不讓人樂觀。房租一年13萬元,需要一次性支付;裝修后錢袋里又一下少了6萬元;剛開業就遇上七、八、九連續幾個月的銷售淡季。路究竟該怎么走?

          有過開“嬰兒超市”的成功嘗試,沈曉琴決定做綜合用品。在“親子坊”,小到嬰兒用的小別針、枕頭等,都有多種樣式多種價位的商品可供選擇。沈曉琴常常自嘲為雜貨店老板娘,“貨雜”,是她的經營特色。她也正是以此度過了開始時的困境,顧客越來越多,而且大多一買就是兩三百元商品。目前,她的“親子坊”有2800多種嬰幼兒用品,各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、專門用品如練牙器、吸鼻器、專用體溫計等,可以說應有盡有。

          好的貨物需要有好的貨源,一開始,沈曉琴一直到杭州幾家經營情況不錯的嬰兒用品店進貨,原以為找到了捷徑,慢慢卻發現進價偏高。幾經周折后,她決定自己摸索,另尋捷徑。有一段時間,她經常穿梭于各大商嘗嬰兒用品專賣店中,把產品上的生產廠家電話號碼一個個抄下來,再一家家地聯系,成本降了下來,生意也更好了。

          經歷了開業之初幾個月的虧本期后,生意漸漸有了起色。抱定“爭取一年略虧、二年持平、三年贏利”的想法,生意順利開展。目前“親子坊”計劃在附近的郊縣開幾家分店,同時還在對老顧客發放親子寶寶卡的基礎上,推出積分制。

          要把綜合性的嬰兒用品店經營好,沈曉琴認為有以下幾點需要注意:商品應力求全而新。嬰兒用品商店首先要以齊全的商品吸引顧客,以免去媽媽們分別采購的麻煩。在商品的選擇上力求新,可以觀察一些大型的商場或根據顧客的反映,及時更新換代。同時,還可依照客源、年齡段,對中高檔產品進行合理搭配。

          服務態度要友好。這是永遠不變的商業信條。對待顧客,應盡力提供服務,比如為顧客提供選購意見,制作用法須知等。

          檔次定位要明確。嬰兒用品有諸多的品牌,應該遵守“名品進名店”的原則,根據店的定位,選擇合適檔次的產品,以符合消費者的購買心態。

          創業模本:

          一、經營投入。

          1、店面租金:一般可選擇城市的二三類地段,50平方米左右的店面,年租金大概6萬元左右。

          2、裝修及設備投入:裝修只需突出個性和整潔明亮。加上水電、空調等必須添置的設備,共需2萬元左右。

          3、進貨資金:5萬元左右,品種多些,量可以少,盡量擺滿柜臺。

          4、初期營業員1名,500-800元/月,為節省開支,自己也需要充當全職營業員。

          5、稅費:每月1000元左右。折算后,每月的固定成本在7000元以內。

          二、經營收益。

          一開始可能會有難度,但只要定位準,經營到位,路將越走越好,因為嬰兒用品粘性較大,顧客一旦認準了就不會輕易走掉。

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