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      一手調研干貨 開一家母嬰店的前期準備

        二胎政策紅利,嬰兒潮,8萬億市場份額,種種種種,無不表現出嬰童行業的誘人前景,現在,小編整理了一下一手調研干貨,為想要投入此朝陽行業的店主,分享開一家母嬰店的前期準備工作,一共分為兩部分:選址,以及選擇自主經營還是加盟連鎖的對比。

        選址

        對于母嬰行業來說,選址是極為重要的,有條件的情況下,前期最好對商圈內做一下市場調研,需要涵蓋年齡段、文化水平、消費能力等。因為從事母嬰行業,客流的質量比數量更重要!如何理解這句話?打個比方:

        商圈A:方圓15公里內,有100名潛在顧客(新生媽媽或準媽媽),文化層次平均為小學,月收入平均每月2000元

        商圈B:只有50名潛在顧客,文化層次平均為大專,月收入平均每月4000元的商圈

        你選擇哪個?小編的建議是:選擇商圈B,因為文化層次的高低決定了顧客接受導購信息的能力,而消費水平高低則決定門店的盈利。所以在選址上要寧缺毋濫。

        另外,如果你對自己有信心,那可以適當的比鄰而居,怎么理解?在店面的選址中與競爭對手相鄰!很多人會納悶:那不是會被對面搶生意嗎?且聽我慢慢分析:首先,比鄰而居就是在選址時參考同行的選址,這是直接套用其既得經驗的捷徑。其次,比鄰而居會營造一種好的選比的購物環境,原先商圈內就只有他們一家店,現在隔壁又開了一家,正常消費者不管是出于好奇心、性價比還是比較考慮,都會進入你的門店,而這些顧客,就是優質顧客,抓住了這部分顧客,會比你在一個全新的商圈內從頭開始積累忠實客戶要省時的多。當然,首先,你需要對你門店的裝潢,內部熱點區域的設計,店員的專業性等有全面的信心,這樣才能夠在消費者心中那桿天平上,占據重量級的那一面。

        當然,還需要考慮到門店的租金,面積,樣式等等情況。這些不做延伸。

        以上,淺顯的討論了一下選址,在店主選擇完心儀的店鋪之后,就要開始考慮一個問題,是自主經營呢,還是加盟母嬰連鎖?

        我們來一起分析一下自主經營和母嬰加盟連鎖的優劣吧。

        首先,我們要確認的一個觀點是:投資母嬰行業,本質上是為了盈利,追求的是低風險的穩定收益!

        那么我們開始進行分析,第一,針對的新店主,無或僅有一些門店運營基礎的店主。對于此類店主,自主經營無疑是從頭摸索,這個摸索不僅僅是指內部管理上的摸索,更是對于貨源的選擇,小編認為,一家門店,盈利的保證主要來源于兩方面,一方面是人,也就是管理和培訓,如何調動店員的積極性,如何培訓店員的專業知識和話術等,這些都是統歸于人。另一方面是物,包括了貨源的選擇,進貨價格的高低等等。而自主經營所面臨的最嚴峻的2方面,就是人+物。你如何管理?如何培訓?如何控貨?如何壓低進價?如何促銷?這些都是門店主需要考慮或者說需要發愁的。自主經營是從頭摸索,而加盟連鎖店,則會有專業人員的培訓幫助,孰優孰劣一清二楚。

        說完新店主,我們來說說老店主,老店主在門店管理、培訓、促銷、貨源等方面都是老手,無需贅述。那么主要考慮的方面就是進貨價以及亂價情況。眾所周知,品牌商對外銷貨是會根據采購量的大小設置坎級的,例如(僅舉例,數據不作為市場參考):零售店所能夠拿到的進貨價為零售價100元的6折,即成本為60元,利潤為40元,而加盟連鎖由于集采,擁有最大坎級,能夠給到零售店5折的進貨價,并加入40%的貨返政策,那么,進價就是30元(50-50*0.4),利潤為70元。由此可以看出,進貨價高低對于門店盈利的重要性。

        此外,亂價情況,在零售市場也時有發生,自主經營店主對于此種情況,有什么應對措施呢?向廠家舉報,然后,等待廠家回復。而加盟連鎖有什么應對措施呢?在店主向總部舉報之后,總部會下派調查員實地取證,確認亂價行為后,如果是自己的加盟連鎖隊伍,則責令整改,根據合同條款進行處罰,如果是其他門店,則上告廠家(個人上告和企業上告,在廠家的優先級是不同的),對其進行懲罰措施,例如取消貨返政策,斷貨等。而對于網上亂價,則會投訴淘寶等客服,進行關店處理。

        如上,對于自主經營和加盟連鎖進行的一系列的分析,不知道能否幫助到各位呢?相信各位看官也都明白,加盟連鎖能夠帶來的好處吧。

        接下來,既然開了加盟這個頭,小編再說一說如何選擇靠譜的加盟品牌吧。

        第一,看其品牌影響力,品牌影響力不只是對于其實力的肯定,也是很好的提高消費者信任的第一印象。選擇全國連鎖,有良好的業內口碑,以及專業服務的加盟連鎖品牌,無疑是最好的選擇。

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