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      資本角逐童裝市場 本土品牌發展迎新契機

        今年的童裝市場似乎不太“平靜”。國內行業出現了一些標志性大動作,成人服裝品牌江南布衣、太平鳥、海瀾之家;國產運動品牌李寧、特步、361°等紛紛入局童裝市場,借此擴大市場份額。

        針對服裝品牌巨頭涉足童裝領域的現狀,有業內人士分析稱,我國童裝業起步晚,自主童裝品牌缺乏優勢,大部分市場被國外品牌所占據,而且價格普遍偏高。如今國內這些嗅覺靈敏的資本家紛紛搶占童裝市場,將為本土品牌的發展創造一個新契機。

        打造自主品牌

        借著“二孩政策”的東風,中國兒童的數量井噴式增長,加上中產階級消費者的購買力上升,童裝產業成為服裝行業的亮點領域。根據有關數據顯示,2016年中國0-16歲兒童有4.8億,年消費1000億,童裝消費需求量每年46億件左右。

        龐大的數字背后,折射出童裝行業的無限潛力。實戰營銷策劃專家沈勇分析指出,在成人服裝市場增長放緩,甚至可以說趨于飽和的背景下,童裝市場的快速增長引人關注,已成為服裝行業發展的一個新增長點。

        對此,中研普華研究員許俊龍表示贊同,他認為,從產業生命周期的角度來看,我國童裝行業仍然處于成長期階段,與男裝、女裝行業相比,具有市場需求增長迅速、成長空間大等優勢。

        但是值得一提的是,前景廣闊的童裝市場如今竟然成了國外資本嘴里的“肥肉”。記者在各大商場考察后發現,目前童裝市場中,熱銷的童裝很多是國外品牌,國內自主品牌少之甚少。也有數據透露,我國童裝企業逾萬家,可是擁有自主品牌的企業卻只有約200家,不足整體企業數量的2%,而且約有60%的企業以代加工為主,走向世界的品牌更是少之又少。

        此前,有文章分析稱,中國童裝市場規模雖然不斷擴大,但是仍然存在著發展瓶頸。比如:我國的童裝市場比較分散,自主童裝品牌影響力整體不足,高端市場被國際品牌占據等。

        “雖然童裝市場的體量規模很大,但是國外品牌占據一線市場,國內自主品牌嚴重缺乏。”咪呢皮特童裝創始人黃云峰表示贊同,但目前看來,童裝老品牌借助金融力量跑馬圈地,一些生產型童裝企業和外貿型童裝企業都有向自主品牌轉型的趨勢,甚至一些國內成人品牌也陸續涉足童裝市場,這也正說明自主品牌的發展壯大是近年來童裝行業發展的亮點。

        沈勇進一步建議,童裝在中國正趕上一個紅利發展的市場,但是國外的童裝品牌在營銷策劃市場細分上嚴謹程度,的確是國內同行應該去認真分析和學習的。我們國人也需學習這種嚴謹的精神,做出好產品,打造好屬于自己的童裝好品牌。

        本土資本加持

        “在成人服裝靠打折爭搶銷售量的背景下,童裝以高利潤的優勢,成為各大商家爭奪的新戰場。童裝價格雖然普遍偏高,也很少打折,但是品牌童裝的銷售情況一直可觀。”一位童裝品牌專營店的店長表示。

        對于上述現象,小天真童裝品牌創始人金穎分析道,現在的消費者似乎更精明了,他們從以往的價格敏感轉向品質敏感,質量的好壞會在很大程度上影響其消費。而很多小眾品牌童裝似乎更適應他們消費需求,并獲得可觀的收益。

        很多80、90后受訪父母普遍在意服裝的品牌、質量和款式,即使品牌童裝價格不菲,他們也都表示錢花在孩子身上不心疼。另據北京艾索咨詢與現代教育報啟蒙專刊聯合調查,我國兒童消費早已占到家庭總支出的30%左右。

        值得關注的是,童裝市場這一座未被開墾的“金礦”已吸引越來越多資本的關注。江南布衣、安踏、361°等諸多國內知名服裝企業紛紛表示向童裝品牌化市場發力。

        同時,海瀾之家解釋公司的此次投資也正是抓住年輕一代父母對中高端童裝產品的消費需求,在增速迅猛的童裝市場尋求新的利潤增長點。

        對于上述觀點,沈勇表示贊同,他認為,在消費升級浪潮的背景下,80、90新一代父母對優質童裝需求殷切,比較著重品牌形象隱含社會地位的象征,推動了中高端童裝市場的增長。中高端童裝的利潤較高,受眾多商家追捧,意在市場分一杯羹。

        許俊龍表示,隨著市場經濟的發展,中國經濟獲得了快速的發展,人們給孩子提供的生活不再局限于吃飽穿暖的溫飽生活,而是不斷追求高品質的生活方式,在服裝上開始追求時尚個性。潮流稍縱即逝,這就使得童裝的換代周期越來越短,催生了童裝行業的蓬勃發展,也為童裝行業帶來了巨大的活力。

        除此之外,金穎進一步指出,首先,成人品牌服裝專賣店的一部分消費群體可能有了孩子,那么這些品牌涉足童裝領域是為了多元化發展,也是對業務的一個延伸;其次,80、90后新一代父母的消費習慣和審美在不斷變化,他們對生活品質的高要求和對優生優育的觀念更加注重。

        國內優勢明顯

        說到童裝,就不得不提素有“中國童裝名城”美譽的即墨。而近日在即墨召開的首屆中國·童裝小鎮七彩節上,被重新打造的“童裝小鎮”華麗亮相,著實讓人耳目一新。記者注意到,自今年開始,即墨將每年舉辦一次中國即墨童裝節,其主要目的是為了推進童裝產業從代工生產向自主品牌發展。

        對此,許俊龍認為,目前我國自主童裝品牌格局正在形成,壟斷的全國性童裝品牌、強勢的區域品牌、代理商品牌以及零售商品牌即將出現,品牌從地域、檔次、風格類型等多層面形成梯隊模式。

        樹立品牌和品牌的建議更是國家綜合實力的表現,沈勇直言:“產品品牌的樹立和社會、經濟、人文和政治有直接密切的關系,中國正是從價格走向價值,經過近40年的改革開放,人們已經從生存生活需要發展到了需求和追求的今天。”

        “中國一直是一個服裝生產大國,國家也一直鼓勵國內自主品牌的發展,相對于國外品牌來講,優勢明顯。”金穎說道,而且國內自主品牌不需要高額的稅收、運輸成本,同等質量的商品也可以在價格上略占優勢。

        同時,金穎指出,中國的服裝設計師會更了解中國孩子的體形、生活習慣,完全可以根據國內孩子的需求制定出更合適的產品。

        沈勇在也給出了類似的觀點,他強調,國內企業更了解國情,人文,環境,經濟等綜合條件,結合互聯網這輛快車更有利于發展提升和樹立品牌。

        此外,許俊龍進一步表示,國內研發的童裝品牌不但有與消費者終端互動的優勢,更可以通過動漫與卡通營銷、網絡營銷、快時尚營銷、體驗營銷、定制營銷等整合營銷手段來進行品牌文化傳播,提升品牌形象力。

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