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      羊奶粉市场快速升温 企业为何能脱颖而出

        随着国民健康意识提升,消费需求升级,羊奶逐渐被重视,羊奶粉的销量一路看涨。相关数据表明,婴幼儿配方羊奶粉市场规模目前已达到80亿元,预计2020年市场规模将超100亿元,这也是行业的普遍预期,即羊奶粉最终或将占奶粉总销售额的10%,以上还不包括婴幼儿配方羊奶粉之外的成人粉系列。羊奶市场前景广阔,也涌现出一批高质量的羊奶粉品牌。

        和氏乳业集团27年来始终如一坚守初?#27169;?#20197;匠心铸品质,在奶源、研发、生产、检测、营销等?#26041;?#31934;益求精、矢志不渝,成就了20余年“质量始终如一”的卓越品质,最终成为羊乳行业标杆企业和优质品牌。连续多年被国?#39029;?#26816;合格,并荣获 “陕西省智能制造试点示范企业?#34180;?#39640;?#24405;?#26415;企业?#34180;?#22269;家扶贫龙头企业?#34180;?#20892;业产业化国家重点龙头企业”等多项荣誉。

        专家表示,现阶段的羊奶粉行业特征,与当初牛奶粉产业爆发十分相似。不难预料,整个羊奶粉行业将进入类似当年牛奶粉的高速发展期,有望成为奶粉消费升级的下一个风口。羊奶粉市场之所以能在短时间内快速升温,一跃成为中国乳制品市场的增长新势力,以?#24405;?#28857;原因值得关注:

        一是营养特性引起消费者注意。羊奶粉除了含有脂肪、蛋白质、矿物质、维生素等奶粉中常见的营养物质,小分子结构是其独有的优势,逐渐吸引了消费者的眼球。羊奶的乳球蛋?#21331;?#31890;相对牛奶更细小;脂肪多为中短链,含有较多的不饱和脂肪酸,并且脂肪球颗粒大小只有牛奶的1/3,颗粒均匀而分散,还含有天然的OPO结构脂,保护肠道让宝宝更易消化。

        和?#29616;?#21147;于打造世界羊奶加工样板工厂,投资10亿元兴建了占地169亩的智能化羊奶粉生产线,全部引进世界先进设备,实现了从鲜奶、配料、喷雾、干燥到灌装的全过程智能化。

        辅以严苛的检测,是陕西首家被评定为“省级企业技术?#34892;摹?#30340;企业,所有检测仪器全部引进世界先进设备,通过多项指标检测,合格方可出厂,确保了产品的安全、营养、健康。再加上自身?#30475;?#30340;研发能力,联合营养学权威专家,携手西北农林科?#21363;?#23398;、陕西师范大学、陕西科?#21363;?#23398;等八大院校,成立和氏母婴健康营养研究?#34892;模?#20174;营养结构、奶粉研发、配方升级、母婴服务等方面建立起全方位保障,针对中国宝宝营养所需,陆续研制超过了150余个奶粉配?#20581;?/FONT>

        和氏生产研发出多个系列优质产品,主要为婴幼儿配方羊、牛奶粉,成人粉系列。婴幼儿配方羊、牛奶粉有6大系列18个配方,包括和氏莎能、和氏宝贝、和氏澳贝佳、和氏美贝嘉婴幼儿配方羊奶粉及和氏惠哺、和氏圆润婴幼儿配方奶粉,成人粉系列主要为国力系列奶粉。产品深受渠道商及消费者认可,畅销全国200多个地市。

        二是政策支持。奶山羊扶持计划已经被列入国家科技计划之中,奶山羊产业的发展被列入《全国奶业“十一五”发展规划和2020年远景目标规划》之中,国?#20197;?#22902;山羊良种繁育体系、奶山羊生产基地建设和科研推广工作等方面提供经费支持,一些大型公司纷纷斥?#24066;?#24314;奶山羊繁殖基地和乳品加工厂。

        和氏积极响应国家号召,扎根奶源,打造样板羊奶源基地。和氏乳业集团依托两大生态牧场,分别为57万亩高山草甸牧场及优质高寒川牧场,拥有6个国家级标准化示范养殖基地。2017年,集?#29260;?#21160;“两万只奶山羊生态养殖场建设项目?#20445;?#24314;成后,将饲养良种奶山羊2万只,年产优质羊奶1.2万吨,公母羔1.5万只,预计产值过亿元,从源头上保障了和氏乳业集团奶源的自给自足和安全可控。奶源建设是乳企的命脉,在后奶粉市场,建设自有自控的奶源基地,发展标准化规模化养殖成为羊乳产业保障品质,稳定价格供给的关键因素,奶山羊生态养殖场建设项目是和氏乳业集团保障稳定奶源供给,使品质安全可控的重要举措。

        三是高毛利的?#36139;?#21487;以?#31561;?#20309;一个新品类,想要打入市场,站稳脚跟,高毛利都是初期重要的推手。尤其是现在母婴行业牛奶粉等传统品类毛利被摊薄,高毛利的羊奶粉?#21248;?#26356;容易受门店青睐,作为维持利润的利器。通过调查我们也发现,300-450元的羊奶粉销量占比达到83.1%,这个价格是要明显高于一般牛奶粉的,价格高,毛利?#21344;渥匀?#20063;大一些。然而,高毛利通常需要营销的有力带动。

        和氏在营销方面与时俱进,与高端行业媒体深度合作,在全国大型专业孕婴童产品展?#26032;?#21019;佳绩。同时,品牌和服务不断升级,为消费者打造更好的消费体验,使“和氏奶粉真合?#30465;?#30340;产品形象深入人心。在服务方面,公司设立专业?#22836;行模?#30001;专业营养师领衔指导;前后分别与中山大学和西安交通大学携手,创建和氏商学院MBA高级?#34892;?#29677;,建设高素?#35270;?#38144;团队,打造高质量营销渠道;组建市场宣传推广、宣传培训专业组,一对一服务全国范围内客户,为终端提供精准的营销推广方案;在全国范围内启动了市场营销大型专家培?#21040;?#24231;等,深受广大经销商的?#38431;?#21450;赞赏。

        虽然我国羊奶粉市场不断升温,但从市场现状来看,产业布局不完善,品类仍属小众,群雄纷争,难免泥沙俱下。在相当长的一段时间内,羊奶都将以?#23433;?#20805;”牛奶的形式存在。但从长远来看,羊奶粉市场仍是一个朝阳产业,会受到越来越多的关注,引导教育消费的过程也会迅速缩短,未来可期。

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